干法制粒连锁模式：中小饲料企业的“核武器”

 一．中小饲料企业面临挤压式竞争与生存压力 1. 猪浓缩料市场逐渐萎缩 散户与小猪场客户是浓缩料的主要用户群体，这几年在不断减少与转化。养猪场的规模化发展是一个必然趋势。浓缩料不具备颗粒料的卖点，例如便利性与转化效率；成本又不具备比较优势，被预混料挡在中大型养猪场门外。 中小饲料企业的主导产品就是中大猪浓缩料。中小饲料厂的品牌与团队推广能力弱，也导致浓缩料销量逐渐萎缩。 2. 猪预混料市场且战且退 曾几何时，猪饲料市场都是预混料的天下。现在预混料市场从散户退到了小猪场，然后退到了中型猪场，将来的归宿是只有大猪场了。从产品类型上分析，预混料也从乳猪与母猪料领域全面溃败，然后退缩到中大猪阶段。 这表明了饲料竞争焦点的变化轨迹：由成本诉求转变到品质诉求，又从便利性诉求转变到了整体效益诉求。 3. 猪颗粒料成为市场发展趋势 这几年猪颗粒料市场发展速度很快，这里面因素可以包括: 原料成本不断增加, 颗粒料降低成本技术不断改进；养猪业规模性发展，养猪户观念的改变；劳动力资本的不断增加；生活品质的改善，便利性的诉求等。 根本性的因素有两点： 制粒作用可以提高熟化度与转化效率，并减少浪费。制粒作用能够改善0.1-0.15料肉比，可以带来150～300元/吨的效益。 超大型企业集团起了重要的市场推动作用，从养殖观念的转变到大兵团近距离密集开发，让猪颗粒料逐渐成为了市场的趋势。

    例如双胞胎成功开发了规模化的乳猪颗粒料，六和集团在中大猪颗粒料上有所作为。 4. 猪颗粒料适合大型企业集团运作 颗粒料具备规模化与微利化的条件，特别适合大型企业集团型运作。目前在养猪发达地区，猪颗粒料市场逐渐进入成熟期，规模化与微粒化趋势明显。例如广东省与山东省市场，猪颗粒料已经成为了市场主导产品。 可以得出结论：规模化与微利化的颗粒料对于其他料型产品的挤压式竞争优势在不断扩大，从而对于以浓缩料为主的中小饲料企业造成蚕食性与毁灭性打击。在猪料饲料业发达地区，中小饲料企业处于生死存亡的悬崖边上。 二、中小企业如何应对颗粒料挤压式竞争格局？ 1. 常规竞争模式，中小饲料企业没有竞争优势 面对中大型饲料企业大力推广物美价廉的猪颗粒料，中小饲料企业处于纠结状态：浓缩料已经处于不断萎缩与被淘汰的饲料品种，在养猪业发达地区，这种趋势更加明显。预混料市场也在不断萎缩，竞争加剧，那也是大中型预混料企业的天下。 中小饲料企业也有不少被迫投资上蒸汽颗粒机组。不但投资较大，而且不具备与大企业所拥有的规模性成本竞争优势。大集团擅长规模采购，配方技术不断革新等手段，将这种物美价廉的优势不断放大。跟着大型企业做颗粒料，对于中小饲料企业不是最佳的解决方案。 2. 干法制粒连锁模式：中小饲料企业独特解决之道干法制粒连锁模式，为青岛爱基饲料公司国内首创：通过赠送干法制粒机组，配套专用核心技术，全面整合经销商与养猪场体系，特别适合中小饲料企业用来开发颗粒料市场。

   1) 从战略上，解决企业的战略方向问题 大型饲料集团通过物美价廉的颗粒料，对中小饲料企业进行蚕食性、挤压式打压。中小饲料企业退守浓缩料与预混料，是一种消极防守，不能解决根本性问题。 干法制粒连锁模式，颗粒料成本与品质优势大，可以有效整合经销商与养猪场体系，让中小饲料企业找到一条可以与大企业在颗粒料市场上相抗衡的积极进攻方案。 2) 以系统模式谋划最大的市场：颗粒市场 颗粒料是在不断发展的市场，也是未来最有前途的市场。大企业集团不断拓展颗粒料市场，这块蛋糕在不断加大。 干法制粒连锁模式通过赠送颗粒机组与配套核心料，让认可颗粒料的经销商与养猪场自己生产颗粒料，具有较大的费用与品质优势。无论是养猪场发达地区，还是养猪欠发达地区，可整合的市场空间无限。 3) 乳猪料品质优势, 塑造核心竞争力 中小饲料企业最缺乏的技术就是乳猪料与母猪料技术。通过连锁模式，可以通过战略联盟，整合到世界一流的乳猪与母猪颗粒料技术，为中小饲料企业的市场竞争，确立核心竞争力。例如我们的乳猪料成功解决"爱吃，不拉，长得快"的难题。良种猪，良好饲喂条件下，70日龄可以达到30～35kg体重，料肉比达到1.3～1.5:1。 4) 核心技术具有独创性，树立不可复制性竞争壁垒 采用干法制粒生产高品质乳猪颗粒料，目前国内首创。通过干法制粒专用核心技术创新，能够让价格低廉、操作简单、无需锅炉的干法制粒机生产出高成型、高熟化、高酥化乳猪颗粒料，让干法制粒连锁模式进入了千家万户，树立独特的、目前难以复制的竞争优势。 5) 新模式投资很少，风险很低 整个模式充分利用饲料厂与经销商、养猪场原有生产系统，仅干法制粒设备需要投资。小型干法制粒三件套颗粒机组，包括颗粒机、传送系统与冷却器，总投资2～4万元，比蒸汽制粒系统降低了90％以上。设备操作简单，维护方便。 连锁加盟伙伴可以采用全程颗粒料套餐体系独立运作，也可以与原有产品组合新的套餐，更加适应了市场的需求。 6) 战略联盟，共享资源，共同发展 采用干法制粒连锁模式战略联盟，可以共享合作企业的外资平台与战略思维、博士团队与核心技术、干法制粒三件套机组，营销资源与培训。这些都是中小饲料企业所缺乏与需求的。

   通过这种互补型战略合作，可以实现合作双赢，共同发展。 总结 干法制粒连锁模式具有战略创新与技术革命，正在引导饲料行业发展新趋势。它可以有效整合经销商与养猪场群体，对于现有与未来的颗粒料市场具有很强的竞争优势。它让中小饲料厂与大型饲料企业站到同一竞争起跑线上，为中小饲料企业的生存与发展，提供了行之有效的解决方案。